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见吴姐沉默,陈周路没有催促,耐心地在一旁等待。
吴姐的顾虑并非无理,所有合作社都从总店进货,按规矩,周边县城必须如此。吴姐从陈周路这里进货已上报总店,若其他县的合作社绕过规定向她采购,这是违规的。总店不会允许同级别的合作社相互调货,否则总店的存在还有什么意义?这个责任,吴姐无法承担。
"小陈,我不能给他们提供货源!"吴姐深吸一口气,作出了决定。
"吴姐,那些县城合作社无非想从您这里买扫帚吧?"陈周路看出吴姐的困扰,慢慢说道。
吴姐点点头,认同他的说法。
"那他们为什么非要从您这里进货呢?"陈周路再次提问。
"因为我的价格比总店还便宜。"吴姐坦诚回答。
"所有合作社现在都面临一个问题——利润。他们想赚钱,但正如您所说,所有货物都是总店定价,合作社统一购买,根本没有提高利润的空间。"陈周路身体前倾,接着说,"既然合作社这条路走不通,您可以让他们直接找您进货!"
"……"吴姐听到这里,眉头微蹙,疑惑地看着陈周路。
"既然合作社无法合作,我们可以另辟蹊径!我会以合作社的定价把扫帚提供给您,您再转售给他们,每把扫帚您就以四毛五的价格出售,从中抽取一分钱的利润。利润看似微薄,但数量积累起来,这笔钱……"陈周路嘴角轻轻上挑,目光投向吴姐。
"…"吴姐听了,眼睛一亮,旋即黯淡下来,"这样确实可行,不过邻县合作社的需求量很大,我一下子哪里筹得出那么多预付款给你呢?"
"资金问题不用担心,我信任您的为人。我们就按照起初的约定,每半月结算一次货款。我先把扫帚交给您,这样一来,您也不必为预付款烦恼了!"陈周路深知,舍不得投入就得不到回报。扫帚数量庞大,利润自然丰厚,为吴姐免费供应所冒的风险也不小。
"可这样,你垫付的资金太多了…"吴姐心里觉得这样对陈周路太不公平,心中有些愧疚。
"我开拓市场的成功离不开您的支持,如果没有您,我的扫帚也不会如此热销。我深信您的品质!"陈周路露
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